“多生”不如“优生”
- 2010-02-05 10:32:40 来源：商标世界 作者：吴 铭 编辑：jerry21450 评论 0 条 点击查看
- 核心提示： 眼下，国内不少外贸企业因为国际金融危机的影响，纷纷将经营业务转向国内市场。出于各种各样的理由，这些企业不约而同地提出要打造多个品牌的口号。但是，从注册商标到真正成就一个知名品牌，道路十分艰辛和漫长。
眼下，国内不少外贸企业因为国际金融危机的影响，纷纷将经营业务转向国内市场。出于各种各样的理由，这些企业不约而同地提出要打造多个品牌的口号。但是，从注册商标到真正成就一个知名品牌，道路十分艰辛和漫长。因此笔者以为，外贸企业尤其是中小外贸企业在谋求转型时，与其一下子推出几个品牌，不如聚精会神、集中资源，把一件商标做成真正意义上的品牌。这就是“多生”不如“优生”。
一些外贸企业在谋求“转内销”时，之所以想到要打造多个品牌，往往出于以下几个原因：或看到他人多品牌战略成功；或为了更新原有品牌形象，推出新品牌；或计划向国内市场推出不同品类的产品，故采用不同品牌予以区别。笔者并不是说采取多品牌经营一概不可取，只是对于绝大多数中小外贸企业来说，开拓国内市场时采取多品牌经营策略，可能要冒很大风险。总体来说，主要存在以下风险：
其一，用于国内市场营销的资源本身十分有限，采取多品牌经营，意味着要用有限的资源培育多个对资源需求“无限”的品牌，其结果很可能是每一个品牌都长不大。
其二，采取多品牌经营，需要有高超的营销决策管理能力，才能有效地处理各品牌发展的顺序、销售渠道的关系、消费者认知方面的问题等，这些问题极具挑战性。中小外贸企业普遍缺少这方面的经验，采取多品牌经营，很可能不仅每一个品牌都打造不好，还会挫伤其开拓国内市场的锐气。
其三，采取多品牌经营，多半基于投机取巧的心态。对于内销刚刚起步的中小外贸企业而言，这种心态会使企业趋于浮躁，急于求成。这将给企业发展带来不利影响。
换言之，中小外贸企业在品牌建设方面最好采取“独生优育”政策。若一定要发展多品牌，建议企业等到在国内市场真正立足之后再考虑吧！
一些外贸企业在谋求“转内销”时，之所以想到要打造多个品牌，往往出于以下几个原因：或看到他人多品牌战略成功；或为了更新原有品牌形象，推出新品牌；或计划向国内市场推出不同品类的产品，故采用不同品牌予以区别。笔者并不是说采取多品牌经营一概不可取，只是对于绝大多数中小外贸企业来说，开拓国内市场时采取多品牌经营策略，可能要冒很大风险。总体来说，主要存在以下风险：
其一，用于国内市场营销的资源本身十分有限，采取多品牌经营，意味着要用有限的资源培育多个对资源需求“无限”的品牌，其结果很可能是每一个品牌都长不大。
其二，采取多品牌经营，需要有高超的营销决策管理能力，才能有效地处理各品牌发展的顺序、销售渠道的关系、消费者认知方面的问题等，这些问题极具挑战性。中小外贸企业普遍缺少这方面的经验，采取多品牌经营，很可能不仅每一个品牌都打造不好，还会挫伤其开拓国内市场的锐气。
其三，采取多品牌经营，多半基于投机取巧的心态。对于内销刚刚起步的中小外贸企业而言，这种心态会使企业趋于浮躁，急于求成。这将给企业发展带来不利影响。
换言之，中小外贸企业在品牌建设方面最好采取“独生优育”政策。若一定要发展多品牌，建议企业等到在国内市场真正立足之后再考虑吧！
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